Att misslyckas är en förutsättning

Sikta högre - coachens nyhetsbrev v 43

Jag hade veckan innan blivit anställd på ett företag från Norrköping som sålde specialartiklar inom kontorsmaterial. Jag hade fått mitt första säljar jobb. Chefen i Norrköping hade visat ca 15 artiklar som jag skulle sälja i Stockholm, han hade gått igenom dessa artiklar under en halvdag med mig. Sen sa han upp till Stockholm och sälj, det var full provision så för han gjorde det inget om jag inte sålde eftersom jag inte hade någon garantilön alls, men han var självklart intresserad av att det gick bra för mig för då tjänar företaget sin provision.

Så nu var det dags, jag gick ut ur bilen, nu får det bära eller brista, tänkte jag. Första mötet kommer jag knapp ihåg vad jag sa, men enligt almanackan som jag tittade i när jag gick ut, så stod det en ny tid och namn på personen, så jag måste ha fått en bokning (nu efteråt vet jag det förstås) På nästa nu tänkte jag, där blev jag utskälld som aldrig förr, jag hade gått in bakvägen och han var fly förbannad på ”alla jävla säljare” jag var inte vatten värd. Efter den första veckan lyckades jag inte sälja nånting. Chefen ringde på fredagen för att höra hur det gått, jag var ärlig och sa att jag inte lyckats alls. Då sa han kom ner nästa vecka till Norrköping igen så ska du få utbildning. Va? Sa, jag. Jag ville bara testa om du vågade, sa han.

När jag nu är utbildad att hitta processer, strukturer och mönster i hur vi tänker, så förstår jag hur jag gjorde för att våga, som en del andra kanske inte skulle våga. Det ska också sägas jag hade sagt upp mig från ett jobb som gav mig en stadig inkomst på över 25 000:-/mån och bytt till ett jobb som inte gav mig nånting om jag inte sålde, alltså 0:- i stadig inkomst/mån. Min älskade fru var inte glad, vi hade köpt radhus och hade en dotter på fem och väntade en till. Galen! Ja i vissas ögon kanske.

”Om människor skulle lära sig att gå och prata likadant som de lärde sig att läsa och skriva, så skulle alla halta och stamma”
Mark Twain

Det du måste förstå är att misslyckas är en förutsättning för inlärnings processen, inte slutet av den. Människor misslyckas aldrig, strategier, taktik och planer misslyckas. Så vad gör du då om dina strategier eller din taktik eller din plan inte producerar det önskade resultatet som du vill ha? ändra strategin, taktiken eller planen tills du finner den som fungerar. När du väl förstår att varje misslyckande, är ingenting mer än ett nytt steg i inlärningsprocessen mot att närmade dig det önskade resultatet. Hur många gånger ramlade du när du skulle lära dig gå? Du har väl aldrig träffat en vuxen som kryper pga att de fick för många motgångar när de skulle lära sig gå, eller?

Veckans övning. Kom över rädslan att misslyckas. Gör som bebisarna.

1. Välj ett mål, projekt eller ett visst område i ditt liv där du känner att du sitter fast.

2. Avsiktligt ”misslyckas” med flit minst tio gånger denna vecka. Du behöver definiera att misslyckas för dig själv, så du vet när du gjort det.

Ex. Om du är säljare samla på minst tio ”nej” eller avslag. Om du är en författare skriv minst tio riktigt dåliga sidor.

Samla på minst tio av det som du tycker är obehagligt och som gör att du sitter fast. Innan experimentet är klart kommer du att märka att din rädsla har ändrats och att din energi har kommit tillbaka för att föra dig framåt.



Läs mer om hur du kan anlita Stefan Pettersson som din egen mentala tränare >>

Tillbaka till nyhetsbreven >>


Läs mer om mental coaching i coachens tips och självhjälp >>